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国机洛建压路机畅销云南 看代理商如何“做文章”

 

来源: 作者: 发布时间:2018-02-07

 

【中国路面机械网 原创报道】2018年1月23日,在国机重工(洛阳)建筑机械有限公司(以下简称国机洛建)2018重点代理商年会上,来自全国各地的国机洛建优秀压路机代理商共聚一堂,互诉成功的喜悦和艰辛。为表彰优秀代理商在过去一年里的辛勤付出,公司特别对2017年业绩突出的代理商进行了表彰。作为国机洛建新晋代理商,云南樽烁进出口贸易有限公司(以下简称云南樽烁)荣获市场开拓奖,公司总经理王伟上台分享了云南樽烁与国机洛建合作近一年来的心得和体会。

云南樽烁代理国机洛建压路机仅近一年时间就荣获国机洛建为其颁发的“市场开拓奖”,云南樽烁是如何成长为国机洛建优秀代理商的,其在为国机洛建压路机开拓云南市场上有何独门秘籍?近日,中国路面机械网独家对话云南樽烁总经理王伟,他向我们道出了开拓云南压路机市场的心得体会。

与国机洛建的合作水到渠成

云南樽烁进出口贸易有限公司成立于2014年,主营货物及技术进出口业务;工程机械设备及配件、电子产品、五金交电、仪器仪表、金属材料、装饰材料、汽车及配件的销售等,在成为国机洛建压路机代理商之前,云南樽烁代理过卡特、神钢等知名工程机械品牌的土方机械产品。

从代理土方机械转为代理路面机械出自怎样的考虑,又为何选择代理国机洛建压路机?王伟有自己的考量:“首先就宏观环境而言,近年来随着国家各类基础建设力度加大、资金到位,工程机械行业触底反弹,路面机械市场全面复苏,回暖趋势不可阻挡。加之云南省所处的特殊地理位置和自身情况决定了其基建任重道远,路面机械市场大有可为;其次是云南樽烁深耕工程机械市场多年,积累了大量客户资源,已有土方机械类客户对其配套的路面机械也有需求,进军路面领域水到渠成;而选择国机洛建是因为其是工程机械知名品牌,品牌实力和产品品质都是有目共睹和无可挑剔的。”

而于国机洛建这样一个路面机械“老字号”而言,近年来云南基建市场这块“肥肉”已吸引了众多路面机械品牌相继进入,要想继续在竞争激烈的云南市场分得一杯羹,不断物色当地有实力的代理商加入不失为明智之举,国机洛建云南办事处市场开发人员再三对比了当地市场实力突出的代理商之后,云南樽烁进入了他们的视线。

你有需求我有意愿,国机洛建与云南樽烁的合作一拍即可。2017年4月,云南樽烁成为了国机洛建压路机在云南市场代理商之一,这也是云南樽烁首次进入路面机械领域。

新晋代理商为国机洛建“开疆拓土”

“合作谈成之后,国机洛建方面给我们发来了样机,但紧随而来的就是五一长假这一销售市场上的淡季,国机洛建方面考虑到云南市场的特殊性和我们的实际情况,当时给了我们十台压路机的年销售任务(20吨以下的小型压路机不计入任务),我认为这个任务量还是比较客观的。”10台压路机的数量虽不多,但对于刚开始进入路面机械这一领域的云南樽烁而言却也压力不小,但王伟表示他当时非常有信心能完成任务。

认领了销售任务后,云南樽烁利用自身积累的客户优势和国机洛建压路机品牌优势,在云南压路机市场努力耕耘。一份耕耘,一份收获,在国机洛建厂家的关心指导下,在云南樽烁全体员工上下一心的努力拼搏下,30吨级机械式振动压路机在云南市场推广开来,经过近半年多的使用,客户反映良好。从销售第一台设备迄今,销售不断取得突破,一次又一次刷新了历史。

打铁还需自身硬,国机洛建压路机能够赢得市场和用户的信赖依靠的是自身具备的核心竞争力,国机重工是世界500强企业国机集团旗下工程机械业务资源重组整合改制而成立的大型装备制造企业集团,压路机是国机重工重点扶持的六大产品之一。产品方面,国机洛建成功研制中国首台智能遥控垃圾压实机,并在北京国际展会上首发,获得BICES 2017中国国际工程机械“创新产品白金奖”。单驱全液压GYS221荣获BICES 2017中国国际工程机械推荐产品金奖称号。国内最大机械单钢轮压路机、被誉为“压实机械扛鼎之作”的GYS30研制成功,并顺利实现销售,受到用户青睐。国内最大全液压单钢轮压路机GYS392获得中国工程机械TOP50奖,同时被评为“行业最具影响力产品”。

与此同时,高可靠性和低故障率也成就了国机洛建压路机在用户中的好口碑,王伟说,“按照云南市场目前的压路机保有量,我们的配件销售和服务费用都明显偏低,这也恰恰证明了产品品质可靠,维修率低,没有服务就是最好的服务。”

在过去一年时间中,面对来自同行业的竞争,云南樽烁与国机洛建紧密团结先后顺利渡过了各种难关。2017年底,经过云南樽烁全体员工的共同努力,完成了国机重工洛建压路机给予的销售任务并获颁“市场开拓奖”。

为2018年云南压路机市场鼓与呼

一元复始万象更新,随着2018年脚步的到来,云南樽烁进入了工程机械发展的另一个关键时期,摆在他们面前的是又一块试金石,也是激励他们积极进取的催化剂,更是展现樽烁全体员工价值的更大舞台。

成绩只能代表过去,新的征程在前方等待着他们。荣誉既给云南樽烁带来了动力,又给他们增添了压力,更擂响了他们出征的战鼓,吹响前进的号角。对于明年工作的开展,王伟做出了表态:“2018年我们把提升品质、提高效益作为工作的出发点和落脚点,不断创新工作机制不断提高技能,用更加优异的成绩来回报国机洛建和员工的期望。”

“我个人还是非常看好2018年路面机械市场,但由于2017年市场形势较好,销售基数较高,2018年我预计增幅不会太大,大概会有10%到20%的小量增幅。2018年我给云南樽烁定的目标是在2017年销量基数上翻番。这个目标的制定一是基于我们已有客户的基数,二是对云南基建形势比较看好。”如何实现2018年的销售目标?王伟表示,在销售方面继续稳固国机洛建压路机的市场占有率,加大投入,维护老用户开发新用户,确保销量进一步提升;售后服务方面,继续加强与国机洛建云南办事处的合作,建立健全售后体系建设,让客户购机无忧。

 

俗话说“酒香不怕巷子深”,国机洛建压路机凭借着良好的销售网点布局以及健全的售后服务体系不但赢得了消费者的认可,更在如云南樽烁及其他代理商的共同努力下创造出一个个销售亮点。志士惜日短,勇者常为新。2018年,国机洛建人将以坚定的信心、满怀的豪情、昂扬的斗志,聚焦为客户创造价值,迎接新的机遇与挑战,实现有质量的增长,开创国机洛建发展的新局面!